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3 Cosas que los inversionistas quieren saber antes de firmar un cheque

#1. Desempeño financiero

Necesita saber sus números. Demuestre a los inversionistas potenciales que su compañía tiene un excelente desempeño financiero, especialmente si usted está buscando financiamiento de un banco. Los capitalistas de riesgo buscarán un potencial de alta rentabilidad y una clara oportunidad de salida.

Prepárese para responder preguntas sobre la estabilidad financiera de su empresa. Los inversores le preguntarán si su empresa muestra signos de crecimiento y si tiene planes como emitir acciones o pedir dinero prestado para estimular el crecimiento. Su plan de pago de deudas también debe ser presentado apropiadamente. Demuestre que su negocio es capaz de manejar sus obligaciones financieras.

Cuando se presenta a los inversores en función del rendimiento financiero de su empresa, es aconsejable mostrar pruebas de que sus activos actuales son suficientes para cubrir las obligaciones actuales o a corto plazo. Espere que los inversores evalúen sus flujos de ingresos, el coste de adquisición y las tasas de rotación.

#2. Antecedentes y experiencia en la industria

Los inversionistas no quieren que los empresarios cometan errores con su dinero. Los inversores buscan emprendedores experimentados y equipos de gestión con un historial de alto rendimiento y liderazgo en la industria de la empresa o en empresas anteriores. La mayoría de los inversionistas investigarán su experiencia empresarial y sus antecedentes en la industria. La pasión y el compromiso deben ser evidentes para inspirar confianza a los inversores y a las partes interesadas.

“El ajuste al inversor” es particularmente importante para los inversores ángeles en comparación con los gestores de fondos de capital riesgo.  Los ángeles inversores conceden gran importancia a la “química” entre ellos y el empresario, ya que generalmente adoptan un enfoque más práctico en las empresas en las que invierten.

#3. La singularidad de la empresa

Su producto o servicio debe ser único. Demuestre a sus inversores, con pruebas concretas, que su potencial de mercado es lo suficientemente grande como para que la inversión valga la pena.

Los “capitalistas de riesgo” se ven influenciados por las características de los productos, como las características de propiedad y la ventaja competitiva. Los inversores buscan características que lo distingan de sus competidores potenciales y le den algún tipo de ventaja, como la protección de la propiedad intelectual, las licencias exclusivas y las relaciones de marketing y distribución exclusivas.

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