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3 Libros sobre persuasión, influencia y comprensión del comportamiento humano

#1. Lavado a marca

Este es uno de esos cruces intrigantes entre entender el marketing para utilizarlo en sus esfuerzos empresariales y simplemente entender cómo las marcas tratan de persuadirlo.

Algunos de los ejemplos no son tan alucinantes (las tiendas de comestibles que usan cajas para hacer que la fruta parezca “fresca de granja”), pero otros son realmente

interesantes.

Desearía que el autor Martin Lindstrom hubiera hecho un poco más de análisis en cada estudio, ya que parece tomar cada uno al pie de la letra. Dicho esto, los estudios citados son genuinamente interesantes y muy reveladores en cuanto a lo fácil que es para los vendedores engañarnos (¡qué vergüenza!).

#2. La brújula del placer

Mira este subtítulo:

Cómo nuestros cerebros hacen que los alimentos grasos, el orgasmo, el ejercicio, la generosidad, el vino, el aprendizaje y el juego se sientan tan bien

Este es un enfoque metódico y académico para responder preguntas como por qué los cigarrillos son tan adictivos en algunos jóvenes o cómo la dopamina puede convertir a algunas mentes en esclavas por placer.

Aunque el libro se presenta como una guía para entender la naturaleza de la adicción, uno se irá con una comprensión general de la persuasión y los productos que crean hábito.

#3. El cerebro que compra

Hay otro libro de Lindstrom llamado Buyology que a menudo viene muy recomendado cuando se habla de libros de este tipo, pero yo diría que usted debe saltarse ese libro y obtener este en su lugar.

Este libro crea una gran visión general del espacio emergente de neuromarketing y lo hace con muchos buenos ejemplos concretos.

Disfruté eso específicamente porque muchos libros simplemente citan la investigación en cuestión; como un tipo que lee regularmente artículos de investigación, aprecio la exposición a nuevas investigaciones, pero podría haberlas leído yo mismo.

Este libro evita que al dar el paso extra a través de métodos potenciales de implementación; aunque detesto llamar a las cosas “accionables”, es apropiado en este caso.

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